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深挖产品卖点,,让用户闪电成交!!

浏览量:次   发布时间:2019-09-03 11:46

对于微商人来讲,很多客户都是一次要刷N条的朋友圈。

 

如何才能让你的推广文案在众多朋友圈消息中脱颖而出,是广大微商人不得不面临的问题。

 

长篇大论自然不会让人有太多的阅读欲望,所以切中卖点和打动人心才是正确的姿势。

 

所以按照这个两点,我总结了朋友圈推广文案的两种写法。可以让你不刷屏,也能很好的传达产品的信息,提高转化效果。

 

1

掌握卖点文案的正确结构

 

一段完整的文案要切中卖点,劲量减少不相干的旁枝错节。让用户一眼就能看中卖点。

 

卖点中可以包涵三个部分的结构:产品的特点,产品的优点,用户的利益点。

特点:它是什么。

优点:它能做什么。
利益点:它能给用户带来什么好处。

 

这三个部分是由产品到用户逐渐深入。

 

以下面的案例举例:

 

 

 

在这个案例中的文案,产品是人参。

特点:人参含人参甙,煲汤泡茶都可以用。

优点:能给人益气和胃,治胃虚呕逆,生津止咳,滋阴降火。
利益点:气血津液不足之症都可以用人参调理,实惠又有实效。

 

这个卖点文案的三个部分,由产品(人参)到用户是一个逐渐深入的过程。

 

2

对卖点进行修饰提高说服力

 

回顾上面的案例,有个问题就是这个文案的卖点缺少修饰,所以缺乏足够的说服力。

 

缺少修饰的卖点是非常生硬的,不具备说服力,也难以激发购买欲望,所以我们在撰写朋友圈文案时要对卖点进行修饰。

 

怎么进行修饰?

两个方向进行参考:

——在特点前面增加证据修饰。
——在利益点后面做利益修饰说明——利益升级。

 

给特点撰写证据可以使产品的特点变得“高大上”,如科学背景,数据详情等信息,使产品看起来更厉害。

 

上面的人参产品,可以通过修饰说明人参甙的功效,和科学研究成果。利益升级方面,可以结合目标受众的人,说明用户群体在使用产品后的更深层次的好处。

 

当然在修饰时还要遵循真实的标准,不能虚假宣传。

 

当然还有个问题是,这篇文案中缺少精准的用户定位,气血津液不足之症的群体是非常模糊的,就算是这样的群体读到了,也可能意识不到自己就在这个群体之中。

 

所以朋友圈的读者在阅读时,这篇文案不能引起产品使用者的警醒,也不能联想到身边的一些需要这个产品的人。

 

如果对这篇人参案例进行改进,可以如下:

孝敬父母必备:煲汤泡茶推荐人参须!

 

中年群体因为工作饮食上的原因,易产生气血津液不足之症。推荐使用人参煲汤泡茶。

 

人参的有效成分~人参甙,大量的科学研究表面,人体摄入人参甙能益气和胃,治胃虚呕逆,生津止咳,滋阴降火。

 

长期服用有助于中年、老年群体健康长寿,延缓衰老,孝敬父母必备良品。

 

 

3

结束语

 

最高明的广告不是让别人感觉不到你在打广告,而是明知道你的内容是广告,还是能够心甘情愿的阅读下去。

 

作为微商人,关于产品的广告文案没有必要频繁推送,只有掌握正确的文案技巧,才能在有限次数的推送中,让更多的用户心甘情愿的为你的产品买单。

 

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